骆艺37639109 / 个人原创干货 / 骆艺:提升社群转化率——群定位

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原创
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这是骆艺第128篇原创文章

2013年开始创业,5年微商、社交电商实战经验,写文章的目标:助你循环裂变团队

我一说到沃尔沃汽车你会想到什么?安全对吧?
如果我说到奔驰汽车你又会想到什么?尊贵对吧?
有没有发现一提到这个产品,客户心中就有了对这个产品的认知定位;
定位越清晰,在这个领域市场占有率越高。如果是换到微商、社交电商上通俗的话来说,你给自己贴的标签越清晰,越容易被意向客户记住。
现在所有人都知道社群很重要,然后马上就建几个群把好友往里拉,开始在群里卖货。
搞了一段时间单子好像也没出几个,中间不停有人退群,看的自己心里不是滋味儿。
过了一两个月就只剩下自己在群里唱独角戏,单子更难出了。是不是很困惑?为什么会这样情况咧?我给你分析分析
假如你是教初二的英语老师,被邀请去上一堂英语公益课,你走到教室里准备上课,
发现班上50个同学中有20个是想来学习音乐的,有10个是想学习历史的,是不是发现这个课就没法上了?
为什么你建的那么多的群最后都没有活跃度,也没出几个单子呢?就跟这一个意思。
很关键的一点在于群的定位不够清晰明确。定位对了后续在群里就有很多输出干货给到群友,提升链接和信任度。
有没有发现同学群老乡群刚建起来的时候特活跃,各种聊。过了一段时间之后慢慢聊天的人就越来越少了,再过一段时间就偶尔有人来冒冒泡。
原因是什么呢?这种定位的群它的生命周期就只有这么长,要是想更长一点,就需要定期组织唱K吃饭聚会了。
如果你是建团购群来卖货的,这个群定位越清晰,对你提升业绩有非常大的帮助,
我一般都跟我的伙伴说,做生意先不要想着自己赚多少,先去想你能为别人做什么?
先为别人付出10倍价值再获得1倍回报,割韭菜的时代过去了。想想看如果你有1000个好友通过你的深度运营社群,
大家都很喜欢在你的群里,并且也能学到很多有价值的东西,你在群里推一推产品会不会有人买单?
100%会有,而且你的分享产品别人也很能接受;但是反过来,如果你直接拉了1000个人好友,
在群里只是推荐你的产品,结果会怎么样呢?多数人不看群或者退群,最多偶尔会出现一些小单。
原因就在于群友在你这里获取不到很多价值,反而在你的群里感觉就是要让她不断的花钱。
如何从建群到运营好群来提升转化率呢?你的定位+输出对应的干货价值很重要。
当然还有门槛的设定先暂且不细说。你的群定位越精准吸引的资源就越精准,转化率就会越高。
比方说你有个群,定位是0到6岁育儿知识分享,那吸引来的都是有一个0-6岁孩子的宝妈,
在群里多分享这类知识干货,对他们来说价值就高了,如果你的群没有定位,什么人都在里面,看似都是女性粉,
里面还有单身女性,你也很努力的在群里分享0到6岁育儿方面的知识,但是搞了一段时间群还是死的,现在原因知道了么?
一个群就是一个教室,学生和老师讲课的知识都要对号入座,千万别混淆了。
定位对了,再针对群体经常性的分享他们需要的价值内容,设计相应的福利提升你的社群转化率。

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