老迟说事 / 待分类 / 范凯洲:不断超越自我的攀登者

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从检察官转行到律师,变得更加干练、果敢;从普通律师到专家级律师,变得更加沉稳、睿智。但始终没有改变的,是他从不打折扣的服务品质及对新业务的孜孜以求,是他始终让自己处于一个不断超越、不断攀登、不断前行的攀登者状态因为,他把自己的声誉视为职业生命。十几年前,正是因为不愿走在既定的未来里,他放弃了稳定的工作;正是因为生命只有一次,他定要让人生在此刻闪亮!

他,就是无锡法舟律师事务所主任范凯洲,一位不断眺望远处、不断超越自己的律师。
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超越自我

   “转变对于每一个人来说,都是挑战,都是很艰难的抉择。面对挑战,有人会犹豫、会动摇甚至会沮丧;面对挑战,有人也会激动、兴奋甚至会癫狂;面对挑战,人们少有镇定、少有泰然。然而,有着一颗坚毅心的范凯洲做到了,他成功地登上了一个自己梦想的舞台。

  1991年,范凯洲从中国政法大学经济法系毕业,带着对法律的满腔热忱,被分配到无锡市人民检察院,成了一名真正的法律工作者。朝气蓬勃的特别勤快,对案件的记录工作一丝不苟,对开庭的准备工作细致入微,对保管证据、整理卷宗、处理文书、司法统计等工作做得井井有条。在工作中,他勤奋钻研业务;业余时间,他就把工作中遇到的疑难问题记录下来,虚心向资深前辈们请教。范凯洲这种执著的劲头和不耻下问的求学态度,得到了检察院领导们的一致赞赏和认可。

1993年,范凯洲参加全国律师资格考试,并以无锡市第7名的优异成绩取得了律师执业资格证。这一方面意味着他多年的学法律、做律师的梦想就能实现,另一方面也意味着他要走出公务员队伍,踏上自已谋生之路。面对人生的重大抉择,怀揣梦想的范凯洲毅然辞掉了公务员的‘铁饭碗”,进入无锡金融经济律师事务所,成为了一名执业律师。

在律师事务所工作的第一天,所主任说;“事务所的机制非常灵活,你可以选择拿固定工资,也可以选择拿20%的业务提成。”范凯洲没有多想,为了给自己以压力,又毫不犹豫地选择了业务提成模式。

没有固定工资,意味着做出业绩才能有饭吃这是压力,更是动力。为了拓展业务,范凯洲几乎每天都骑着一辆单车到处跑,他深入市民生活、朋友圈中,主动了解他们遇到的法律难题,不论案件大小,范凯洲都以极其负责的态度认真对待,甚至一次一个20元的法律纠纷事件,他也毫不嫌弃地接手,认真处理,令当事人十分敬佩。

为了进一步锻炼自己,范凯洲决定从承办个人业务向承接单位业务方面拓展。这一次,他主动出击,毛遂自荐,向一家公司承接了第一笔法律顾问业务。工作的第一个月内,他的法律顾问费用便拿到了8000元,成为当年度业绩较好的律师,这是他无数个日日夜夜的研读、办理近百件大大小小的案件而成就的。

20年后的今天,范凯洲已经是无锡市的著名律师,先后被无锡律师协会评为“人民满意律师”、被无锡仲裁委员会评为“十佳仲裁员”,2001 年 1 月作为无锡市律师代表参加江苏省司法厅、省电视台举办的“江苏省律师电视辩论大赛”,获得“优秀辩手奖”,并作为江苏省律师代表参加司法部、中央电视台举办的“全国律师电视辩论大赛”;2001 年被评为全市司法行政系统先进个人;2004 年被评为“全国优秀仲裁员”。

创立品牌

范凯洲是幸运的,很快就在竞争激烈的法律服务市场站稳脚跟、确定位置,但在事业的发展中,他更注重更青睐打造品牌。

律师执业后相当一段时间,范凯洲对各类法律业务可谓来者不拒。开始许多人都以为他是为了谋取生计,事实上他只是想通过不同案件更多地接触到社会的方方面面,丰富经验,积累信誉。凭借“真诚、勤奋、公平、责任”的执业原则及严谨的工作作风,范凯洲以其出色的发挥,有力地维护了当事人的合法权益,也建立了良好的口碑。他说:“一个律师,如果没有自己的品牌,就等于一个没有商标的产品,就不会被市场认可”。

1996年,无锡人大拟筹建一个律师事务所,曾有法院、司法局及人大的一些同行朋友推荐范凯洲参与组建并担任主任。由于当时他清醒地意识到还需要加强底力,甘愿十年磨一剑,因此,他婉拒了这一极具发展前景的机遇。 

2005年,通过与一些志同道合的行业友人进行深入沟通和交流后,范凯洲接受了朋友的鼓励和建议,并认为是时候成立自己的事务所了,打响品牌战略,争取市场地位,才能更好地为人们提供法律服务。在他的牵头下,几个执业多年的资深律师秉持着相同的追求和信念,毅然决定离开自己已经服务多年的事务所,踏上了携手共进、重新创业的征程。选址于美丽的古运河畔金融街头,无锡法舟律师事务所诞生了。 

法舟律师事务所是一家按“现代化、高起点”设立的,采取公司制管理,主要合伙人每年轮流担纲执行主任,成为无锡律师界新型管理模式的首创。

截至2012年,法舟律师事务所合伙人发展至7名,全所执业律师32名,律师助理及后勤人员13名。业务涉及企业战略发展、企业资产重组、房地产项目、刑事辩护、企业劳资纠纷等诸多领域。承办了众多重大而复杂的案件,很好地维护了当事人的合法权益。无锡首起不正当竞争案、首起员工竞业禁止案、江苏首起外国仲裁不予承认案……他们承办的案件创造了数个无锡第一。

热心普法

范凯洲律师执业以来,他发现不少当事人法律意识淡薄,法律常识欠缺,经常是“一个当事人多次犯同样的错误”。于是,他开始尝试在当事人中开展普法培训。

某开发公司是无锡一家大型企业。当时,该企业有几个亿的应收账款未收到。2005年2月16日,正月初八,范凯洲应邀来到该企业,进行了他当年最早的一场法律讲座,专讲“应收账款的法律控制”。公司管理人员、中层干部和销售人员共600余人听取讲座。范凯洲采用互相问答的方式,永昌棋牌外围:与听众讨论有关问题。新颖的方式、切合企业实际的内容、通俗的语言,再加上幽默的风格,令听众耳目一新,讲座取得极大成功。

从当事人到政府机关,从面授到电视讲座、在媒体开设专栏;从自办定期普法讲座到接受协会、企业邀请上门讲座;从他一个人主讲,到法舟律师事务所形成普法团队。多年来,范凯洲带领的律师团,开展了数百场面向社会公众的普法讲座,取得了巨大的成功。其中,范凯洲自己主讲的就有200多场。

为了加大普法力度,范凯洲还与《江南晚报》、《无锡日报》、无锡广播电台、无锡电视台等媒体进行合作,通过对新闻事件的法律分析,进行以点带面的普法教育;用回答读者、观众提问的方式与广大市民进行有效的互动沟通和交流,宣传了法治精神,普及了法律知识。范凯洲说:“正是通过媒体这个平台,让民众增加了法律知识、增强了法律意识,解忧排难,让我们的生活更和谐更美好。”

近年来,无锡法舟律师事务所与无锡市妇联合作的12388妇女维权热线多次获得省、市嘉奖。2011年“法舟”获得无锡市知名商标。范凯洲和他的律师事务所正执着地向更高的愿景迈步发展。

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