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一个大格局的人,面对竞争对手时,会将所有注意力集中到自我的发展上,而不是是花太多的时间和精力去攻击竞争对手。


作者:夏文芳(富书签约作者),转载请加微信fushunamei

01

前几天,参加了一个前辈组织的饭局

 

闲聊时,有人提起了我们都认识的两个人,王胜和小军。

 

“王胜混的不错,自己开公司了。”


前辈告诉我们,王胜在行业里积累了一定的客户资源后,就自己创业了,由于他人缘好,客源始终不断,公司经营的还不错。

 

而提到小军,大家都摇头,说这小子,晃荡了这么多年,还是底层的销售人员。

 

其实,小军和王胜当年都是普通的销售人员,分别在相互竞争的两家公司就职。


O2O很火的时候,拥有餐饮、娱乐等行业大客户的销售人员很吃香,小军和王胜能力相当,在圈子里口碑都很好。

 

后来不知道发生了什么,小军的很多客户都选择和王胜合作了,只是听说小军得罪了行业里很有影响力的一个人。

 

“其实是因为他背后说竞争对手的坏话。”前辈抿了口茶,他说传言小军得罪的那个人就是他。

 

原来,当时前辈负责的集团要策划一个周年庆的营销活动,小军和王胜代表各自的公司提交了方案

 

为了公平竞争,前辈安排两人分别介绍自己的方案,其中,方案中需要剖析自己和竞争对手的区别。

 

现场,当着公司所有的管理层,他说了很多王胜方案中的不足,连带着还诋毁了王胜本人。而王胜,阐述完自己的方案后,还诚恳的建议,可以考虑和小军的公司联合执行这个方案。


前辈说,两个人的方案他都提前看过,对竞争对手的分析都是很客观的,让他意外的是,小军在现场居然临时变卦。

 

看着我们不解的眼神,前辈笑了,他说:“其实一个人的格局,从他对竞争对手的态度就能看出来了。

 

在饭局的最后,前辈说:“其实王胜的能力比小军要差点,但他从不只说其他竞争对手产品的不足,而且在每次的提案中,都极为客观的分析竞争对手产品的优劣,给客户提供建议。”

 

时间久了,也来越多的客户认可了王胜,远离了小军。


他们的故事,让我想起了诺贝尔。

 

诺贝尔在读小学的时候,成绩一直名列班上的第二名,第一名总由一个名为柏济的同学获得。

 

有一次,柏济意外地生了一场大病, 无法上学而请了长假。有同学替诺贝尔感到开心:“柏济生病了,以后的第一名就非你莫属了。”

 

但诺贝尔并不因此而沾沾自喜, 反而将其在校所学,作成完整的笔记,寄给因病无法上学的柏济。


学期末,柏济的成绩还是维持第一名,诺贝尔则依旧名列第二名。

 

众所周知,诺贝尔长大之后,成为了一个卓越的化学家,他死后,将他所有的财产全部捐出,设立了知名的诺贝尔奖,但几乎很少有人记得永远考试第一名的柏济。

 

都说一个人的格局决定结局,而他对竞争者的态度就能看出一个人的格局,从而影响到他的结局。

 

  • 大格局者,不会永远只想着自己,而是把别人也装在心里,也不会人云亦云随大流,更不会因为害怕被击败而选择诋毁对手。

 

所以,一个人对竞争对手的态度,恰恰暴露了他的格局。


04

生活中,男人和男人之间,为事业前途明争暗斗,女人和女人之间,为爱情婚姻争风吃醋,企业与企业之间更是使出浑身解数争抢市场,可以说,竞争无处不在,那么,我们到底如何面对竞争对手呢?

 

我比较喜欢林肯的建议,他说:“消灭敌人最好的办法就是把竞争对手变成自己的朋友,那么我们或许真的能一劳永逸。

 

在我看来,这是一个很高的境界,不是人人都能达到的,作为普通人,面对竞争对手,我认为有三种层次的心态:尊重、学习、合作

 

  • 第一层是:尊重

 

就尊重对手,我觉得世界级拳王泰森做的比较好,他曾说:“假如没有昔日的竞争对手,也就不会有今天的拳王。所以,感谢对手。”

 

感谢,其实就是对对手的一种尊重。

 

像王胜那样,不背后说对手的坏话,客观认可对手也是一种尊重。

 

其实,对手本就是我们的一笔财富,因为对手会像镜子一样,将我们的缺点和不足暴露出来,更有利于我们砥砺前行。

 

所以,尊重对手,某种晨读上,也是尊重自己。

 

  • 第二层是:学习

 

有一句话说得好:“一个好的朋友不如一个好的竞争对手。

 

因为有竞争才有动力,有压力才有动力,一个好的竞对手,可以逼迫我们锐意进取,否则,就只能等着被吞并、被替代、被淘汰。

 

这个层面最典型的案例就是可口可乐公司与百事可乐这两家公司了,多年以来,双方都盯死了对方,只要对方一有新动作,另一方肯定也会有新花样,结果是二者都有了长足的发展。

 

试想一下,如果一个人没有了竞争对手会怎么样?极大的一个可能就是会退步。

 

  • 因此,一个有着大格局的人,一定会懂得尊重、包容和善待竞争对手,与对手竞争的过程中相互学习,一起成长。

 

  • 第三层是:合作

 

许多人都把竞争对手视为心腹大患,是异己,是眼中钉,肉中刺,恨不得马上除之而后快。


其实,反过来仔细想一想,便会发现,很多竞争对手其实就可以成为很好的合作者。

 

合作的前提就是找到双方的共同利益。

 

当初,通用汽车和戴姆勒-克莱斯勒都分别觊觎着电气混合动力型汽车这一快速增长的新市场。


但是这两个汽车巨头又同时面临着与丰田和本田的一场硬仗,丰田和本田都在早期进入该市场并处于领先地位。

 

因此,它们必须找到一种方法来加快产品开发的速度,以便在最短的时间内向市场推出具有竞争力的混合动力技术。

 

  • 最后,它们找到的方法是:合作

 

这样的案例有很多,像通用汽车和福特公司等,它们既是竞争对手,同时又是合作伙伴,一起肩并肩地开发新产品,分享新理念和新技术,合作开拓市场。

 

其实,无论是企业还是个人,大格局者,都会用同样的标准对待所有人,不论地位的高低,也不分势力的强弱,不会像其他蝇营狗苟之辈,只为追求自己的利益而活着。

 

马云说过,人生要有大格局,格局大,人生未来的路才能宽,而你对竞争对手的态度,往往就暴露了你的格局。

 

所以,善待你的竞争对手吧,朋友只能帮你一时,而竞争对手可以帮你一世。

 


作者简介:夏文芳,富书签约作者,上市公司女高管,江湖人称“鸡血姐”,坚持用文字输送“鸡血”和“方法”,陪你过不将就的人生。

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